| TÃtulo : |
SÃ... ¡de acuerdo! : Cómo negociar sin ceder |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Roger Fisher, Autor ; William Ury, Autor ; Bruce Patton, Autor |
| Editorial: |
Bogotá : Norma |
| Fecha de publicación: |
2006 |
| Número de páginas: |
228 p. |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-958-04-2507-6 |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Clasificación: |
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
NEGOCIACION
|
| Clasificación: |
658 |
| Resumen: |
Gústele o no, usted es un negociador. La negociación es una realidad de la vida. Usted discute un aumento con su jefe, o trata de ponerse de acuerdo con un desconocido sobre el precio de su casa. Dos abogados tratan de arreglar un pleito ocasionado por un accidente de tránsito. Un grupo de compañÃas petroleras planean una empresa común para explorar petróleo en el mar. Cierto funcionario de la administración municipal se reúne con los lÃderes del sindicato para evitar una huelga de transporte. El Secretario de Estado de los Estados Unidos se reúne con su homólogo de la Unión Soviética para buscar un acuerdo sobre limitación de armas nucleares. Todos estos son ejemplos de negociación.
Este libro versa sobre el método de la negociación según principios. El primer capÃtulo describe los problemas que se presentan cuando se utilizan las estrategias estandard de la negociación según principios básicos. Los cuatro capÃtulos siguientes exponen los cuatro principios del método. Los últimos tres capÃtulos responden las preguntas más usuales sobre el método: ¿Qué sucede si la otra parte es más poderosa? ¿Qué sucede si no se sigue el método? ¿Qué ocurre si juega sucio?. |
SÃ... ¡de acuerdo! : Cómo negociar sin ceder [texto impreso] / Roger Fisher, Autor ; William Ury, Autor ; Bruce Patton, Autor . - Bogotá : Norma, 2006 . - 228 p. ISBN : 978-958-04-2507-6 Idioma : Español ( spa)
| Clasificación: |
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
NEGOCIACION
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| Clasificación: |
658 |
| Resumen: |
Gústele o no, usted es un negociador. La negociación es una realidad de la vida. Usted discute un aumento con su jefe, o trata de ponerse de acuerdo con un desconocido sobre el precio de su casa. Dos abogados tratan de arreglar un pleito ocasionado por un accidente de tránsito. Un grupo de compañÃas petroleras planean una empresa común para explorar petróleo en el mar. Cierto funcionario de la administración municipal se reúne con los lÃderes del sindicato para evitar una huelga de transporte. El Secretario de Estado de los Estados Unidos se reúne con su homólogo de la Unión Soviética para buscar un acuerdo sobre limitación de armas nucleares. Todos estos son ejemplos de negociación.
Este libro versa sobre el método de la negociación según principios. El primer capÃtulo describe los problemas que se presentan cuando se utilizan las estrategias estandard de la negociación según principios básicos. Los cuatro capÃtulos siguientes exponen los cuatro principios del método. Los últimos tres capÃtulos responden las preguntas más usuales sobre el método: ¿Qué sucede si la otra parte es más poderosa? ¿Qué sucede si no se sigue el método? ¿Qué ocurre si juega sucio?. |
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