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Título :	La venta con PNL : Desarrolle sus habilidades para utilizar con éxito el nuevo modelo de venta
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Joseph O'Connor, Autor ; Robin Prior
Editorial:	Barcelona : Urano
Fecha de publicación:	2003
Número de páginas:	299 p.
ISBN/ISSN/DL:	978-84-7953-161-4
Idioma :	Español (spa)
Clasificación:	ADMINISTRACION DE EMPRESAS PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA RECURSOS HUMANOS
Clasificación:	158 Psicología aplicada
Resumen:	La venta como profesión se ve cada vez más sometida a presiones desde diversos ángulos: por una parte, está el modelo tradicional que los autores denominan el Viejo Bazar, en el que la venta se considera una manipulación, el vendedor no es muy apreciado y el comprador tiende a refugiarse en una actitud de cautela y desconfianza, como refleja el lema Cuidado, comprador. Por otra parte, cada vez cobra mayor importancia el Bazar Electrónico, donde la relación entre cliente y producto depende más de la tecnología, ya sea la televisión o las redes informáticas como Internet, que de la actividad de un vendedor; aquí el lema es Cuidado, vendedor. Para sobrevivir en estas circunstancias, la venta ha empezado a evolucionar hacia un modelo distinto: el Nuevo Bazar. El Nuevo Bazar es una cultura de la venta dominada por la relación, la integridad y la influencia -no la manipulación- con miras a alcanzar un resultado beneficioso para ambas partes. Utilizando los conceptos y las técnicas de la Programación Neurolingüística, este libro proporciona los métodos para: - Crear y mantener excelentes relaciones con los clientes. - Aprender a descubrir qué quieren en realidad y qué valoran. - Hablar en su propio lenguaje. - Cuidar del propio bienestar. - Ser un líder además de un director. - Aprender habilidades para realizar poderosas presentaciones. Tanto si es usted un vendedor o un director de ventas, o incluso un profesional que necesita habilidades de venta para comercializar sus productos o servicios, este libro le resultará invaluable.

La venta con PNL : Desarrolle sus habilidades para utilizar con éxito el nuevo modelo de venta [texto impreso] / Joseph O'Connor, Autor ; Robin Prior . - Barcelona : Urano, 2003 . - 299 p.
ISBN : 978-84-7953-161-4
Idioma : Español (spa)

Clasificación:	ADMINISTRACION DE EMPRESAS PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA RECURSOS HUMANOS
Clasificación:	158 Psicología aplicada
Resumen:	La venta como profesión se ve cada vez más sometida a presiones desde diversos ángulos: por una parte, está el modelo tradicional que los autores denominan el Viejo Bazar, en el que la venta se considera una manipulación, el vendedor no es muy apreciado y el comprador tiende a refugiarse en una actitud de cautela y desconfianza, como refleja el lema Cuidado, comprador. Por otra parte, cada vez cobra mayor importancia el Bazar Electrónico, donde la relación entre cliente y producto depende más de la tecnología, ya sea la televisión o las redes informáticas como Internet, que de la actividad de un vendedor; aquí el lema es Cuidado, vendedor. Para sobrevivir en estas circunstancias, la venta ha empezado a evolucionar hacia un modelo distinto: el Nuevo Bazar. El Nuevo Bazar es una cultura de la venta dominada por la relación, la integridad y la influencia -no la manipulación- con miras a alcanzar un resultado beneficioso para ambas partes. Utilizando los conceptos y las técnicas de la Programación Neurolingüística, este libro proporciona los métodos para: - Crear y mantener excelentes relaciones con los clientes. - Aprender a descubrir qué quieren en realidad y qué valoran. - Hablar en su propio lenguaje. - Cuidar del propio bienestar. - Ser un líder además de un director. - Aprender habilidades para realizar poderosas presentaciones. Tanto si es usted un vendedor o un director de ventas, o incluso un profesional que necesita habilidades de venta para comercializar sus productos o servicios, este libro le resultará invaluable.